Tung chiên lược bán hàng với hiệu ứng chim mồi
Nâng giá một lựa chọn mua hàng
Như vậy, chỉ bằng cách đặt giá bịch 12 lon đắt hơn, Budweiser đã tăng thêm gấp rưỡi sản lượng bán hàng của hãng. Chiến lược giá này đánh trúng vào tâm lý “ngu sao không mua”, và như thế khách hàng đã bị “mồi” và mua ngay bịch 18$.
Quy luật 100
– Niêm yết chính sách giảm giá dưới dạng % nếu giá sản phẩm nhỏ hơn 100 (đối với Việt Nam là nhỏ hơn 100 nghìn đồng).
– Niêm yết chính sách giảm giá dưới dạng tiền nếu giá sản phẩm lớn hơn 100.
Khi áp dụng theo quy tắc này, mức giá giảm sẽ trông ấn tượng hơn. Ví dụ:
– Một quyển sách giá 70 nghìn đồng khi nói giảm giá 30% sẽ ấn tượng hơn là giảm 21 nghìn đồng, mặc dù hai con số này là tương đương.
– Một cái máy tính giá 10 triệu đồng khi nói giảm giá là 1 triệu 300 nghìn đồng sẽ ấn tượng hơn hẳn là giảm 13% dù rõ ràng cả hai hoàn toàn bằng nhau.
Con người ít khi để ý tới đơn vị và thường chỉ chú ý vào con số. Hiện tượng này có thể là do những con số giảm giá quá khó tính toán và chúng ta mặc định bỏ qua luôn công việc phức tạp này. Nếu chịu khó quan sát, bạn sẽ thấy rất nhiều công ty đang áp dụng triệt để quy luật 100. Các sản phẩm giá thấp luôn giảm theo phần trăm, còn các sản phẩm giá cao thì lại tập trung vào số tiền thực giảm.
Thêm vào một lựa chọn thứ 3 kém hấp dẫn
Các chiến lược trên được đúc kết dựa trên việc nghiên cứu rất kỹ tâm lý hành vi con người đặc biệt trong việc mua hàng. Các chiến lược này hiện nay được áp dụng rộng rãi và linh hoạt trong nhiều lĩnh vực. Vận dụng được yếu tố chim mồi đánh động đến tâm lý mua hàng, làm thay đôi quyết định mua hàng ngay lập tức sẽ giúp bạn hoàn thành tối mục tiêu kinh doanh của mình.
Chúc các bạn vận dụng thành công 3 yếu tố trên để tung ra những chiến lược bán hàng hiệu quả.
Các tin khác:
1.908 13/06/2016
1.832 29/03/2015
1.810 14/05/2016
2.338 10/05/2016
2.100 08/08/2016
1.073 30/10/2018
-
Bất động sản KLB nâng cấp bộ máy quản lý bán hàng dự án hiệu quả hơn nhờ ứng dụng phần mềm
-
Địa ốc Sông Tiên và hành trình số hóa quản lý kinh doanh bằng công nghệ
-
Công ty cổ phần quản lý đầu tư và phát triển hợp tác công nghệ với DIP Việt Nam số hóa bộ máy quản lý tòa nhà
-
VNG Việt Nam xây dựng chiến lược chăm sóc khách hàng mới bằng phần mềm CRM Plus
-
Bất động sản VCN nâng tầm phát triển doanh nghiệp trên thị trường bất động sản bằng phần mềm Landsoft
-
Landsoft Control đồng hành cùng TELIN Group số hóa bộ máy quản lý vận hành tòa nhà sau đại dịch
Ý kiến khách hàng
“Landsoft Control quản lý rất chi tiết các loại phí trong tòa nhà. Việc tổng hợp các báo cáo công nợ rất linh hoạt trích xuất tưc thời giúp tiết kiệm rất nhiều thời gian nên ban quản lý có nhiều cơ hội hơn để tiếp nhận và phục vụ các yêu cầ...
Ý kiến khách hàng
Tôi rất hài lòng khi sử dụng phần mềm CRM của DIP Vietnam, giao diện đẹp và dễ thao tác. Phần mềm hỗ trợ cho khách sạn hiệu quả hơn trong việc quản lý và chăm sóc khách hàng. Đội ngũ nhân viên của DIP làm việc chuyên nghiệp và năng động. Ch...
Ý kiến khách hàng
Thật không ngờ rằng phần mềm quản lý bất động sản Landsoft của DIP Vietnam phát triển lại có khả năng ứng dụng cao đên như vậy. Hiện giờ đội thủ tục, đội kế toán, đội công nợ, đội chăm sóc khách hàng, đội kinh doanh và cấp quản lý như chúng...
Ý kiến khách hàng
Chúng tôi vui mừng vì được hợp tác với DIP trong quá trình tái cấu trúc doanh nghiệp. hướng tới áp dụng công nghệ trong quản lý và vận hành doanh nghiệp toàn cầu. Giải pháp phần mềm quản trị doanh nghiệp của DIP đáp ứng đầy đủ tính năng mà ...
Ý kiến khách hàng
Vấn đề mà chúng tôi quan tâm nhất trước khi hợp tác cùng phần mềm quản lý bất động sản Landsoft của DIP Vietnam đó chính là tính thực tế của hệ thống phần mềm, kinh nghiệm xây dựng hệ thống chuyên biệt bên bất động sản tại Việt Nam, có khả ...
Ý kiến khách hàng
Cám ơn công ty DIP, cám ơn đội ngũ triển khai trẻ, nhiệt huyết có trình độ chuyên môn cao, khả năng tư vấn tốt của công ty DIP, đã đồng hành cùng công ty Nam Long chúng tôi trong suốt quá trình triển khai và đưa ứng...
Ý kiến khách hàng
Phần mềm Quản lý tòa nhà Landsoft Building do DIP phát triển trong năm nay đã thay đổi linh hoạt hơn và nâng cấp các tính năng vô cùng sát với hoạt động của phần đa các tòa nhà. Thậm chí với những tòa nhà nhiều dịch vụ, quy trình quản lý ph...
Ý kiến khách hàng
Chúng tôi đã triển khai hệ thống và áp dụng thực tế hệ thống phần mềm quản lý kinh doanh bất động sản Landsoft của DIP Vietnam cho đến nay đã được hơn 4 năm rồi. Từ khi áp dụng hệ thống tới nay mọi hoạt động giữa các bộ phận của công ty giữ...
Ý kiến khách hàng
Thời buổi hiện tại sức cạnh tranh trong lĩnh vực dịch vụ hàng không của chúng tôi ngày càng khốc liệt, công tác quản trị và hoạch định tổng thể nguồn lực doanh nghiệp và chăm sóc khách hàng là một trong những công cụ vừa quan trọng vừa cấp ...
Ý kiến khách hàng
Điều quan tâm nhất của tôi khi ứng dụng phần mềm quản lý chính là khâu hỗ trợ khách hàng sau bán. Tôi đánh giá cao DIP Vietnam không chỉ ở khả năng tư vấn và xây dựng phần mềm quản lý mà còn ở khâu hỗ trợ sau bán hàng. Các bạn thật sự rất n...
Ý kiến khách hàng
.jpg)
“Nhờ triển khai phần mềm BMS.NET của DIP mà Khải Đông đã hoàn toàn chuẩn hóa được quy trình từ các bộ phận mua bán hàng, kho, báo cáo thống kê và theo dõi công nợ. Việc lưu trữ dữ liệu trên server cũng là một giải pháp tối ưu và hiệu quả mà...
Phần mềm Quản lý bán hàng POS Plus
60.898
Phần mềm quản lý cửa hàng bán xe máy, phụ tùng Motosoft
154.900
Cổng thông tin di động quản lý tòa nhà Vime
10.411
