Tung chiên lược bán hàng với hiệu ứng chim mồi
Nâng giá một lựa chọn mua hàng
Như vậy, chỉ bằng cách đặt giá bịch 12 lon đắt hơn, Budweiser đã tăng thêm gấp rưỡi sản lượng bán hàng của hãng. Chiến lược giá này đánh trúng vào tâm lý “ngu sao không mua”, và như thế khách hàng đã bị “mồi” và mua ngay bịch 18$.
Quy luật 100
– Niêm yết chính sách giảm giá dưới dạng % nếu giá sản phẩm nhỏ hơn 100 (đối với Việt Nam là nhỏ hơn 100 nghìn đồng).
– Niêm yết chính sách giảm giá dưới dạng tiền nếu giá sản phẩm lớn hơn 100.
Khi áp dụng theo quy tắc này, mức giá giảm sẽ trông ấn tượng hơn. Ví dụ:
– Một quyển sách giá 70 nghìn đồng khi nói giảm giá 30% sẽ ấn tượng hơn là giảm 21 nghìn đồng, mặc dù hai con số này là tương đương.
– Một cái máy tính giá 10 triệu đồng khi nói giảm giá là 1 triệu 300 nghìn đồng sẽ ấn tượng hơn hẳn là giảm 13% dù rõ ràng cả hai hoàn toàn bằng nhau.
Con người ít khi để ý tới đơn vị và thường chỉ chú ý vào con số. Hiện tượng này có thể là do những con số giảm giá quá khó tính toán và chúng ta mặc định bỏ qua luôn công việc phức tạp này. Nếu chịu khó quan sát, bạn sẽ thấy rất nhiều công ty đang áp dụng triệt để quy luật 100. Các sản phẩm giá thấp luôn giảm theo phần trăm, còn các sản phẩm giá cao thì lại tập trung vào số tiền thực giảm.
Thêm vào một lựa chọn thứ 3 kém hấp dẫn
Các chiến lược trên được đúc kết dựa trên việc nghiên cứu rất kỹ tâm lý hành vi con người đặc biệt trong việc mua hàng. Các chiến lược này hiện nay được áp dụng rộng rãi và linh hoạt trong nhiều lĩnh vực. Vận dụng được yếu tố chim mồi đánh động đến tâm lý mua hàng, làm thay đôi quyết định mua hàng ngay lập tức sẽ giúp bạn hoàn thành tối mục tiêu kinh doanh của mình.
Chúc các bạn vận dụng thành công 3 yếu tố trên để tung ra những chiến lược bán hàng hiệu quả.
Các tin khác:
1.196 08/08/2016
944 18/11/2016
1.127 03/04/2015
1.322 17/11/2016
1.183 13/06/2016
1.070 13/05/2016
-
Tập đoàn Gami triển khai Landsoft cho hoạt động quản lý kinh doanh bất động sản
-
Tập đoàn địa ốc NovaLand ứng dụng Landsoft vào công tác quản lý sàn liên kết
-
Saigon Center Real nâng cao năng lực quản lý kinh doanh sàn bất động sản với Landosft
-
TTC Land ứng dụng giải pháp Landsoft Control cho hệ thống các tòa nhà đang quản lý
-
DIC Corp ký kết hợp đồng hệ thống phần mềm quản lý bất động sản với DIP Vietnam
-
Training phần mềm quản lý tòa nhà Landsoft Control tại Cogo
Ý kiến khách hàng
Vấn đề mà chúng tôi quan tâm nhất trước khi hợp tác cùng phần mềm quản lý bất động sản Landsoft của DIP Vietnam đó chính là tính thực tế của hệ thống phần mềm, kinh nghiệm xây dựng hệ thống chuyên biệt bên bất động sản tại Việt Nam, có khả ...
Ý kiến khách hàng
Cám ơn công ty DIP, cám ơn đội ngũ triển khai trẻ, nhiệt huyết có trình độ chuyên môn cao, khả năng tư vấn tốt của công ty DIP, đã đồng hành cùng công ty Nam Long chúng tôi trong suốt quá trình triển khai và đưa ứng...
Ý kiến khách hàng
Thật không ngờ rằng phần mềm quản lý bất động sản Landsoft của DIP Vietnam phát triển lại có khả năng ứng dụng cao đên như vậy. Hiện giờ đội thủ tục, đội kế toán, đội công nợ, đội chăm sóc khách hàng, đội kinh doanh và cấp quản lý như chúng...
Ý kiến khách hàng
Chúng tôi vui mừng vì được hợp tác với DIP trong quá trình tái cấu trúc doanh nghiệp. hướng tới áp dụng công nghệ trong quản lý và vận hành doanh nghiệp toàn cầu. Giải pháp phần mềm quản trị doanh nghiệp của DIP đáp ứng đầy đủ tính năng mà ...
Ý kiến khách hàng
“Landsoft Control quản lý rất chi tiết các loại phí trong tòa nhà. Việc tổng hợp các báo cáo công nợ rất linh hoạt trích xuất tưc thời giúp tiết kiệm rất nhiều thời gian nên ban quản lý có nhiều cơ hội hơn để tiếp nhận và phục vụ các yêu cầ...
Ý kiến khách hàng
.jpg)
“Nhờ triển khai phần mềm BMS.NET của DIP mà Khải Đông đã hoàn toàn chuẩn hóa được quy trình từ các bộ phận mua bán hàng, kho, báo cáo thống kê và theo dõi công nợ. Việc lưu trữ dữ liệu trên server cũng là một giải pháp tối ưu và hiệu quả mà...
Ý kiến khách hàng
Chúng tôi đã triển khai hệ thống và áp dụng thực tế hệ thống phần mềm quản lý kinh doanh bất động sản Landsoft của DIP Vietnam cho đến nay đã được hơn 4 năm rồi. Từ khi áp dụng hệ thống tới nay mọi hoạt động giữa các bộ phận của công ty giữ...
Phần mềm quản lý trung tâm spa Beauty Soft
2.058
Cổng thông tin di động quản lý tòa nhà Vime
3.137
Phần mềm quản lý tòa nhà chung cư Landsoft Control
117.614
